"Powiedz TO! Poznaj kluczowe zwroty, które pomogą ci w uzyskaniu rezultatów, jakich Ci trzeba od rozmów, w których uczestniczysz. Dowiedz się, jak przekonująco formułować zdania, naucz się zadawać właściwe pytania we właściwym momencie i odkryj, jakie słowa należy usunąć ze swojego prywatnego i zawodowego słownika.
Słowa posiadają wielką moc – wpływają na podejmowane decyzje, zmieniają ludzkie losy, budują i rujnują fortuny – a jednak tak mało osób potrafi nimi władać z rozmysłem. Poczytny autor i rozchwytywany mówca Phil Jones prezentuje, jak proste techniki językowe mogą wpływać na przebieg konwersacji.
Bazując na latach sprawnych (i nieskutecznych) negocjacji sprzedażowych i szkoleniach obejmujących ponad dwa miliony osób na całym świecie, Jones wyodrębnił 22 formuły, które można bez trudu wpleść w codzienne rozmowy.
Każdy rozdział odkrywa psychologiczne podstawy produktywności prostych technik językowych i oferuje jasne przykłady ich użycia w różnych sytuacjach. Dzięki lekturze tej książki nauczysz się, jak: prowadzić rozmowę,wyeliminować ryzyko odmowy albo odrzucenia, równocześnie zwiększając komfort rozmówcy, wykorzystać uniwersalną ludzką potrzebę bycia uznawanym za osobę otwartą, żeby wzbudzać zainteresowanie swymi pomysłami i wywierać wpływ na rozmówcę, unikać sporów i radzić sobie z postawą „Ja wiem lepiej” przy pomocy prostych pytań otwartych, generować zaufanie i koleżeńskie więzi przez używanie porównań, umożliwiać ludziom wyciąganie ważnych wniosków.
Zwięzła, motywująca i – co najważniejsze – efektywna książka Właściwe słowa pozwoli ci nie tylko zrozumieć,też opanować sztukę prowadzenia konwersacji i perswazji werbalnej, a co z tego wynika, osiągnąć sukces w biznesie.
*** Książka Właściwe słowa jest mistrzowskim studium sztuki wywierania wpływu, perswazji i osiągania ponadprzeciętnych wyników. To lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce stać się bardziej przekonujący tak w biznesie, jak i w życiu prywatnym.
Seth Price, autor bestsellera The Road to Recognition Jeśli chcesz, aby twoi potencjalni i obecni konsumenci, współpracownicy i zwierzchnicy za każdym razem zgadzali się na twoje warunki, moja rada posiada się w tych trzech magicznych słowach: „zakup tę książkę!”.
Właściwe słowa to lektura obowiązkowa dla każdego, kto sprzedaje produkty, usługi czy historie lub chce robić wyśmienite pierwsze wrażenie, wywierać wpływ na ludzi i motywować ich do działania. Sylvie di Giusto, ceniona prelegentka i konsultantka ds.
wizerunku korporacyjnego Phil Jones odkrywa przed nami prawdę ukrytą w złożonych sytuacjach sprzedażowych. Wręcza nam solidne narzędzia w postaci słów i ukazuje, jak się nimi posługiwać, by wpływać na ludzi w uczciwy i nienachalny sposób.
To prawdziwe perełki, po które będziesz sięgać każdego dnia. Ian Altman, współautor książki Same Side Selling, felietonista Forbes.com Jeśli chcesz zwiększyć swoją siłę oddziaływania niezależnie od sytuacji, opanuj do perfekcji te proste, a jednak efektywne lekcje.
Właściwe słowa to książka, która mogłoby z powodzeniem zastąpić większość poradników poruszających kwestie ludzkich zachowań – jest aż tak {pomocn|przydatn)a. John Jantsch, autor poradnika Duct Tape Marketing *** Phil M.
Jones jest autorem bestsellerów i jednym z najbardziej cenionych trenerów sprzedaży na świecie. W jego szkoleniach poświęconych zapomnianej sztuce komunikacji werbalnej wzięły udział ponad dwa miliony osób na pięciu kontynentach i w ponad pięćdziesięciu krajach, w tym przedstawiciele największych światowych marek.
W 2013 roku Philip M. Jones został najmłodszym w historii zdobywcą nagrody BESMA (British Excellence in Sales and Marketing Award) dla Trenera Sprzedaży Roku. Życie dzieli między Londynem a Nowym Jorkiem."
